Инструкция по поиску клиентов для написания психологических статей. Вне бирж!
Во всех книгах, статьях и видео про копирайтинг говорится о том, что автор, который желает хорошо зарабатывать, должен писать тексты на востребованные темы. Речь идёт о строительстве и ремонте, медицине и здоровье, туризме и отдыхе, новой технике, автомобилях.
А что делать, если совершенно нет желания про это писать? Вот, например, много копирайтеров увлекаются психологией. Простор для творчества просто огромный. Можно писать про саморазвитие и самообразование, отношения и секс, воспитание детей, постановку целей, тайм-менеджмент, работу и карьеру.
Только заказов на биржах контента по психологическим темам не так много, как хотелось бы. Или они есть, но оплачиваются тремя копейками. Остаётся только два выхода. Писать готовые статьи и продавать их по цене 15-40 рублей за 1000 знаков или искать счастье где-нибудь на просторах сети. В конце концов, интернет переполнен психологическими сайтами и мотивационными блогами. Тексты кому-нибудь точно нужны!
А теперь перейдём к главному. Как найти клиента, которому нужны ваши психологические тексты?И который готов платить вам больше денег, чем заказчики на бирже? Скажем, от 100 рублей за 1000 знаков.
Кстати, данные алгоритм поиска клиентов подойдет не только копирайтерам с психологическими статьями, но и любым другим.
Шаг 1. Обращаемся за помощью к Google (Яндексу)
Не нужно вводить в строку поисковой системы «Психологические сайты». Выскочат ресурсы с уклоном в науку и психологическую помощь онлайн. Если у вас нет профильного образования, вы вряд ли сможете успешно сотрудничать с такими сайтами.
Нет, вам нужно нечто иное. Такое место, где можно проявить креатив на полную катушку! Как его найти?
Вбейте в строку поисковой системы какое-нибудь простенькое название статьи, которую вы могли бы написать для тематического сайта. Примеры: «Как стать счастливым?», «Как вернуть жену?», «Как правильно знакомиться в интернете?».
Шаг 2. Отсеиваем тех заказчиков, кому вы точно не нужны
Одной из ошибок копирайтеров, которые желают найти заказчика вне бирж, является рассылка писем администрациям всех сайтов подряд. Так они сосредотачиваются на количестве, а не на качестве. А нужен индивидуальный подход к каждому сайту.
Сразу отсеивайте сайты из ТОП Google (Яндекса). Почему? Да потому что там и так хватает отличных текстов. И, наверняка, есть свои копирайтеры с солидным стажем. Иначе бы эти сайты не висели в ТОП. Начинайте с конца. Вам нужны такие ресурсы, где есть над чем поработать. Например, текстов слишком мало, или их качество оставляет желать лучшего, или сайту явно не хватает живого и сочного контента.
Шаг 3. Проводим аудит ресурса
Итак, вы нашли сайт психологической тематики и поняли, что он явно не соответствует идеалу. Внимательно изучите структуру ресурса, прочитайте несколько текстов, выпишите себе в отдельный документ основные ошибки и недочёты. Подумайте, как их можно исправить с помощью ваших текстов. Возможно, в какой-то раздел нужны новые статьи, а некоторые тексты требуют просто редактуры на предмет ликвидации ошибок и воды.
Шаг 4. Пишем письмо потенциальному клиенту
На данном этапе очень много нюансов, которые трудно изложить в рамках одной статьи. Запомните главные правила.
1. Не обращайтесь к клиенту, как к обезличенному персонажу. Выясните, как зовут контактное лицо. Вы ведь живому человеку пишете, а не абстракции. Не «Здравствуйте!», а «Здравствуйте, Иван Олегович!».
2. Ни в коем случае не употребляйте в письме «ты». Пишите «Вы» с большой буквы.
3. Первое письмо необходимо начинать с обозначения проблемы клиента, а не расписывания себя распрекрасного. Представьтесь («Меня зовут Иван Орлов, я копирайтер»), а затем вежливо и аккуратно опишите, какие проблемы обнаружили на сайте. Сразу же предложите несколько вариантов решения. Не торопитесь навязывать свои услуги и называть цену. Вы должны проверить, заинтересован ли клиент в принципе в том, чтобы что-то менять на сайте.
4. Не пишите простыни текста. Люди, как правило, сильно заняты. Или им просто лень уделять внимание кому-то новому. Будьте кратким в письме, сразу бейте в цель.
Шаг 5. Удерживаем интерес и заключаем сделку
Если человек на другом конце сети показал заинтересованность в проблеме (написал ответное письмо, начал задавать вопросы), можете переходить к следующему этапу – презентации самого себя. Теперь уже в ход пойдут положительные отзывы предыдущих клиентов и портфолио. Они говорят об авторе гораздо больше, чем пустые предложения «выполню качественно и в срок». Озвучивать цену и примерный срок выполнения работы желательно во 2-3 письме, но в любом случае смотрите по обстоятельствам.
Вот такая инструкция. Конечно, она не может охватить абсолютно все вопросы поиска тематического сайта и переписки с клиентом, потому что каждый случай уникален. Однако практика показывает, что ребята, действующие по такой схеме, находят вкусные заказы. Просто кто-то раньше, а кто-то позже. У вас обязательно всё получится!
Советы по продаже психологических статей давала Ната Белоусова.
Похожие статьи:
Организация рабочего дня копирайтера
Другие статьи по копирайтингу читайте ЗДЕСЬ
Автор немного сказочник или совсем не владеет ситуацией. Продать статью более, чем за 50 руб./ килознак нереально сейчас. Доходы владельцев сайтов сильно падают и это отражается на их желании платить. Да и не особенно хотят заказчики напрямую покупать. Безопаснее через биржи. Можно вернуть неподходящую статью, если не подошла.
Андрей, соглашусь. Разве что в каких-то крупных изданиях работать, но автор статьи не рекомендует этого делать. Я бы сказала, что нормальные цены за килознак на сегодняшний день — это 30-40 рублей.
Статьи на психологические темы сейчас пишут все, кому не лень. Поэтому найти покупателя очень сложно.
James, пишут-то пишут, но как? хорошие, качественные статьи на вес золота.
спасибо, я как раз очень люблю статьи по психологии писать.
Мышка, спасибо за отзыв, рада, что статья понравилась. Если любите писать на эту тему, то и сама психология Вам, наверняка, интересна. Может, поучиться на психолога стоит?
думаю, чтобы писать качественные психологические статьи, нужно нормальное психологическое образование. Кто попало на эти темы писать не должен, как и на медицинские.
Милтон, совершенно с Вами согласна.
Согласен со Светланой. Психологу лучше завести личный блог и через него привлекать клиентов. Чем зарабатывать копейки, пытаясь продать статьи по психологии.
В открытом доступе находится подробная статистика по популярным ключевым запросам, чтобы исполнители имели представление, статьи на какую тематику пользуются спросом в данный момент.
Атлет, согласна, Вордстат всем копирайтерам в помощь 🙂
В принципе, если вы хорошо и грамотно пишете, то и на биржах у вас все будет покупаться. Только цену заламывать не нужно. Не более 30 рублей за килознак или если большая статья, то все равно, желательно, ставить ценник в районе 100 рублей. Да, на этом не разбогатеешь, зато регулярный и стабильный доход, занимаясь любимым делом. Я на етхт тусуюсь.
Настасья, я тоже тусовалась на етхт, как автор, много там не заработаешь, я когда даже не разгибаясь сидела, у меня больше 6 тыс не выходило в месяц, а это было несколько лет назад, ситуация с доходами сайтов сейчас куда более удручающая), сейчас бываю там как покупатель. Но все меньше и меньше мне эта биржа нравится,авторов хороших мало, зато школьников и полуграмотного быдла полно (которая в ответ на отрицательный отзыв оскорления пишет в ответ — и в личку, и в отзывы), перекупщиков много, которые выставляют всякий бред, не читая. Ну и еще неприятно — это модераторы в полном неадеквате, которые отзывы объективные удаляют, статьи безграмотные возвращать все труднее, «вы можете перепродать», ага, конечно, такой бред, и даже статьи с зелеными галками, которые якобы прошли ручную модерацию, с кучей ошибок и опечаток. В-общем, пролетарская биржа, на мой взгляд, надо искать что-нить получше. Видимо, какие цены, такие и тексты (впрочем, и дорогие статьи на этой бирже точно такие же — пустые и безграмотные). И их сервис уникальности иногда показывает 100 % на статьи, которые уже где-то размещены. Многие этим пользуются. Так что, я бы не советовала. Вот. Такой накипевший отзыв.
Я думаю, надо завести канал на Яндекс Дзене и там публиковать свои статьи по психологии. Если хорошо пишете, раскрутитесь 100%. И работать на себя намного приятнее. Заказчики тоже разные бывают.
Светлана, согласна. Работать на себя хорошо. Кстати, забавная статья про заказчиков, советую посмотреть: https://chitatelnica.ru/pishem-sami/strannye-zakazchiki.html
Доброго времени суток, уважаемые собеседники! Я думаю, что каждый оставивший здесь комментарий, по своему прав! Особенно ценные замечания, написанные в адрес бирж контента. Тоже хочу высказать свою мысль… С людьми, занимающимися писательской деятельностью в нашей стране всё очень плохо. Если вы действительно очень хороший писатель, и напишите прекрасный не последнего сорта бестселлер, вам придётся встать в очередь в приёмную платного издательства. Причём «платного» я сказал не случайно и не однозначно. Дело в том, что я за последний месяц зимы несколько раз замечал различные негативные комментарии о деятельности издателей, в том числе электронных книг. Ведь классический бумажный переплёт, к сожалению, постепенно вымирает. Оплата за один тираж может составить от нескольких тысяч рублей, в зависимости от ротации издательств. Бывает попадается недобросовестный издатель, принявший оплату от автора за тираж в 500 изданий, а издал и пустил на реализацию 1000 изданий, к примеру. Да, издательство расходует свой трафик и расходный материал, тут не придерёшься, и… интеллектуальную собственность автора на 50 % бесплатно. Согласитесь, выводится простейшая схема жульничества. Так что нам, потенциальным авторам, нужно быть поосторожнее, а также почаще заниматься самообразованием!
Виталий, спасибо, что поделились. К сожалению, в России все так, как Вы описали. уже много лет. и вряд ли что-то изменится.