Продающий текст: кратко о важном
Рыбак, желающий поймать сома, готовит одну наживку, а тот, кто планирует выловить щуку, – другую. Однако оба знают: приманка должна быть вкусной, привлекательной для рыб. С продающим текстом все так же: он, образно говоря, представляет собой крючок, на котором находится что-то лакомое для потребителя услуги либо покупателя.
Между тем каждому приходилось читать рекламный материал, липкий, как незастывший резиновый клей, или приторно сладкий и вязкий, словно патока. Конечно, все флаеры и буклеты неизбежно попадают в урну, но ведь какие-то из них человек прочитывает, а иные, едва пробежав глазами вступительные строки, комкает и выбрасывает.
Основные принципы написания продающего текста
Чтобы на пути от типографии к мусорной корзине продающая статья прошла важный этап, ради которого она создавалась, нужно:
Оснастить ее не просто цепляющим, но и целесообразным заголовком
Наилучший вариант – использование глагола-императива в качестве отправной точки. Неподалеку от него необходимо упомянуть предлагаемый продукт: «Расстанься со скукой в караоке-баре!», «Покори пространство и время, оседлав сегвей!».
Приемлемая форма – вопросно-ответная конструкция: «Хочешь…? Применяй …!», «Нуждаетесь в…? Обращайтесь…!». В вопросительном предложении надо четко сформулировать побудительный мотив, в восклицательном – указать безотказное средство достижения цели. Метафоры и прочие иносказания следует исключить, поскольку они влекут за собой смысловую неоднозначность. Лексическую изобразительность и синтаксические приемы вполне можно использовать далее при раскрытии темы, когда основные тезисы уже озвучены.
Кратко о выгодах предложения
Представить развернутую и при этом лаконичную информацию о выгоде.
Задача окажется трудной, если облечь арифметику только в слова. Их получится чересчур много, а потому процентов на 60 % снизится вероятность того, что выкладка будет изучена: вылавливать цифровые данные из текста, одновременно сопоставляя и анализируя те или иные величины, довольно сложно.
Таблица, график, диаграмма – отличная альтернатива словесному болоту, которое начнет затягивать читателей. Кстати, вследствие этого у них подспудно возникнет порыв тотчас убрать в карман (сумку, рюкзак) раздражающую бумажку – ее дальнейшая судьба предсказуема.
Поторопить людей
В рекламе всегда оговариваются преимущества рассматриваемого объекта. Умелое, не слишком прямолинейное расхваливание товара, фигурально выражаясь, позволит завлечь улов в сеть, но ведь требуется его еще и вытащить, сделать своим, иначе запутавшаяся в неводе рыбешка высвободится.
То есть покупатель/потребитель, вначале заинтригованный и заинтересованный, обретет тайм-аут и передумает (отложит действие, выберет другой продукт, попросту забудет о намерении). Вот поэтому стоит акцентировать кратковременность беспрецедентной выгоды. Допустим, объяснить, что столь низкая цена обусловлена исключительно новизной товара или выходом ее на рынок в преддверии какого-нибудь события: начала отпускного периода, рождественской недели, школьных каникул и т. п., в зависимости от специфики продукции.
Это не мелочи!
Проверьте текст на грамотность и логичность.
Любая целевая аудитория в определенной мере разнородна. Например, среди потенциальных туристов, которые охотно полетят в Египет, есть те, кто пишет с ошибками, и абсолютно грамотные люди. Пусть вторых всего 25 или 15 %, но и малое количество клиентов, негативно воспринявших фирму из-за досадных недочетов в рекламной статье, терять не хочется. Безупречность в целом и в деталях – гарантия успеха. Рекламу надлежит писать в соответствии со всеми нормами языка.
Секретами написания продающих текстов делился Федор Корнейчук.
Похожие статьи:
Как увеличить объем текста книги
Как правильно организовать рабочий день копирайтеру?
Что делать, если статьи не продаются?
Главное задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты . Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.
Михаил, соглашусь с каждым словом. Спасибо за такой подробный комментарий.