Продающий текст: кратко о важном

 

правила написания продающего текста

Рыбак, желающий поймать сома, готовит одну наживку, а тот, кто планирует выловить щуку, – другую. Однако оба знают: приманка должна быть вкусной, привлекательной для рыб. С продающим текстом все так же: он, образно говоря, представляет собой крючок, на котором находится что-то лакомое для потребителя услуги либо покупателя.

Между тем каждому приходилось читать рекламный материал, липкий, как незастывший резиновый клей, или приторно сладкий и вязкий, словно патока. Конечно, все флаеры и буклеты неизбежно попадают в урну, но ведь какие-то из них человек прочитывает, а иные, едва пробежав глазами вступительные строки, комкает и выбрасывает.

Основные принципы написания продающего текста

 

Чтобы на пути от типографии к мусорной корзине продающая статья прошла важный этап, ради которого она создавалась, нужно:

Оснастить ее не просто цепляющим, но и целесообразным заголовком

 

Наилучший вариант – использование глагола-императива в качестве отправной точки. Неподалеку от него необходимо упомянуть предлагаемый продукт: «Расстанься со скукой в караоке-баре!», «Покори пространство и время, оседлав сегвей!».

Приемлемая форма – вопросно-ответная конструкция: «Хочешь…? Применяй …!», «Нуждаетесь в…? Обращайтесь…!». В вопросительном предложении надо четко сформулировать побудительный мотив, в восклицательном – указать безотказное средство достижения цели. Метафоры и прочие иносказания следует исключить, поскольку они влекут за собой смысловую неоднозначность. Лексическую изобразительность и синтаксические приемы вполне можно использовать далее при раскрытии темы, когда основные тезисы уже озвучены.

Кратко о выгодах предложения

 

Представить развернутую и при этом лаконичную информацию о выгоде.

Задача окажется трудной, если облечь арифметику только в слова. Их получится чересчур много, а потому процентов на 60 % снизится вероятность того, что выкладка будет изучена: вылавливать цифровые данные из текста, одновременно сопоставляя и анализируя те или иные величины, довольно сложно.

Таблица, график, диаграмма – отличная альтернатива словесному болоту, которое начнет затягивать читателей. Кстати, вследствие этого у них подспудно возникнет порыв тотчас убрать в карман (сумку, рюкзак) раздражающую бумажку – ее дальнейшая судьба предсказуема.

Поторопить людей

 

В рекламе всегда оговариваются преимущества рассматриваемого объекта. Умелое, не слишком прямолинейное расхваливание товара, фигурально выражаясь, позволит завлечь улов в сеть, но ведь требуется его еще и вытащить, сделать своим, иначе запутавшаяся в неводе рыбешка высвободится.

То есть покупатель/потребитель, вначале заинтригованный и заинтересованный, обретет тайм-аут и передумает (отложит действие, выберет другой продукт, попросту забудет о намерении). Вот поэтому стоит акцентировать кратковременность беспрецедентной выгоды. Допустим, объяснить, что столь низкая цена обусловлена исключительно новизной товара или выходом ее на рынок в преддверии какого-нибудь события: начала отпускного периода, рождественской недели, школьных каникул и т. п., в зависимости от специфики продукции.

Это не мелочи!

 

Проверьте текст на грамотность и логичность.

Любая целевая аудитория в определенной мере разнородна. Например, среди потенциальных туристов, которые охотно полетят в Египет, есть те, кто пишет с ошибками, и абсолютно грамотные люди. Пусть вторых всего 25 или 15 %, но и малое количество клиентов, негативно воспринявших фирму из-за досадных недочетов в рекламной статье, терять не хочется. Безупречность в целом и в деталях – гарантия успеха. Рекламу надлежит писать в соответствии со всеми нормами языка.

Секретами написания продающих текстов делился Федор Корнейчук.

Похожие статьи:

Как увеличить объем текста книги

Как правильно организовать рабочий день копирайтеру?

Что делать, если статьи не продаются?

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Комментарии

  1. Миша

    Главное задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты . Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.

    1. Ekaterina (Автор записи)

      Михаил, соглашусь с каждым словом. Спасибо за такой подробный комментарий.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *